穿越火线配置

 聯系我們

論文發表網站 羅編輯 174797907 論文代發平臺 尹編輯 174797907 投稿郵箱:[email protected]
聯系電話:18685220838
社內電話:0851-88507641
 

經濟論文

穿越火线配置>【論文發表】市場營銷在大數據背景下面臨的機遇與挑戰

穿越火线视频莫言:【論文發表】市場營銷在大數據背景下面臨的機遇與挑戰

發布時間:2018-12-07 點擊: 發布:論文代發-經典期刊網-論文發表

摘要:隨著全球經濟一體化的迅速發展和人們需求模式的變化,大數據時代已成為社會經濟發展的必然趨勢。隨著各行業大數據的推廣和應用,不僅提高了企業信息獲取的效率和質量,而且為企業營銷策略的制定和實施提供了強有力的數據支持。
關鍵詞:市場營銷;大數據;機遇與挑戰

在社會經濟和科學技術的快速發展的推動下,人們的生活方式、工作和學習方式發生了巨大的變化?;チ鸞コ晌蛻鈧脅豢苫蛉鋇墓ぞ?,為大數據時代的到來和發展創造了良好的基礎。在這種背景下,市場營銷也獲得了更多的發展機遇,同時也面臨著更多的挑戰,如何充分發揮大數據的優勢,從而進一步提高營銷發展水平,是目前企業發展值得思考的問題。
1大數據時代概況
大數據時代伴隨著信息技術的發展,實現了數據共享。同時,計算機可以收集和處理市場中的數據,例如數據分類和數據計算,并從數據中獲得市場趨勢。 隨著信息技術和網絡的發展,目前各行業間的市場競爭越發激烈,通過對行業系統數據的分析,企業可以更加準確的判斷市場趨勢,制定相應的營銷策略,增強其自身的競爭優勢。
1 大數據時代下市場營銷的機遇
1.1為客戶提供多樣化服務
在大數據時代的背景下,企業的營銷活動應該更具有方向性和可操作性。 只有合理運用信息管理知識,結合現代營銷特點,才能進一步提高企業的整體效率。此外,企業的營銷人員通過對市場大數據的分析,得出客戶的偏好,以及不同用戶群體的需求類型,然后針對不同客戶的分布特征,調整企業生產計劃,在經濟發展的同時,更加注重個性化服務,這也是市場經濟發展的必然趨勢。
在大數據時代,營銷部門可以改善客戶服務系統,客戶服務系統由兩部分組成:售前和售后。首先,在分析市場網絡數據的基礎上,企業可以了解客戶的喜好,改善產品的種類、外觀和質量,充分發揮自身優勢,滿足消費者的需求。創新的服務方式以客戶的需求為導向,這也是一種營銷策略。其次,售后服務體系。產品流入市場后,對產品的使用,客戶的滿意度和使用產品的需求進行跟蹤調查,對數據進行統計分析,調整企業的生產計劃和營銷計劃,提高企業的效率。此外,大數據可以為企業降低成本并減少產品周轉成本。
1.2實現交叉銷售
在大數據時代,營銷部門可以通過在線大數據實現產品的交叉銷售,交叉銷售的本質是利用網絡拓展新的營銷空間,這可以突破單一的客戶類型,并在市場環境中挖掘潛在客戶。企業的營銷部門可以通過大數據分析產品和客戶的類型,并根據客戶的特點,公司營銷人員可以靈活掌握消費數據,細分消費者的購物習慣和購物等級,分析消費特征,定期發送產品推送。這種營銷方式符合信息時代市場發展的規律和特點,極大地豐富了營銷業務模式。
1.3與客戶建立良好的合作關系
依靠大數據和客戶建立并保持長期的雙贏關系。在大數據概念下,企業營銷和生產部門利用網絡平臺獲取客戶的準確信息,通過分析快速獲取市場信息,并通過大數據與客戶保持長期合作關系,同時根據市場信息調整營銷策略,提高市場競爭力??突Э梢醞ü縭菅≡窈獻髕笠?。因此,為了留住客戶并建立長期合作關系,企業必須發揮網絡大數據的優勢,開發完善客戶溝通渠道,利用大數據分析客戶偏好和產品需求的具體特征,滿足客戶需求,建立長期合作關系。
此外,在新形勢下,我們應該更加注重個性化定制服務。 例如,營銷部門為新老客戶制定不同的營銷策略。 對于老客戶,建立健全的客戶服務機制,采取多元化的服務方式,避免老客戶流失。 對于新客戶,營銷部門應首先創新營銷策略,了解新客戶的需求,使用目標產品吸引客戶的注意力,然后采用相應的服務模式來留住新客戶。
2大數據背景下市場營銷面臨的挑戰
2.1技術學習成本的挑戰與措施
隨著信息社會的發展,許多行業都呈現出跨學科的特點,企業更傾向于跨類型招聘人才。特別是在大數據時代的背景下,企業希望提高效率,對營銷人才的需求不僅限于營銷專業人員,還需要對大數據具有一定分析能力的計算機人才。因此,企業必須為營銷人員提供專業培訓,使他們能夠在扎實的營銷專業知識的基礎上分析市場環境,有效利用當前的網絡數據,敏銳地觀察市場發展趨勢,同時做出決策。企業在培訓營銷人員的數據分析和處理,或招聘高素質的技術人員進行企業員工培訓等方面,會增加企業的經營成本,從而增加企業的負擔。人才培養不容忽視,企業必須注重人才的培養,增加資金投入,使營銷部門員工的綜合素質能夠真正提高。
2.2信息傳輸安全挑戰與應對措施
在大數據的概念下,需要一些網絡硬件設備或軟件設備來收集,處理和存儲信息數據。因此,網絡安全風險已成為大數據時代企業的首要考慮因素。一些不法分子利用網絡安全漏洞竊取公司數據,使得企業遭受經濟損失。同時,數據存儲的風險會影響企業的數據利用價值,降低營銷數據分析的有效性,此外,許多營銷人員并不了解信息數據安全的概念。企業缺乏相關的數據安全設備,如加密數據傳輸系統,因此很難保證數據的安全性和可靠性,從而導致一些市場數據被盜,客戶信息泄露,影響企業信譽,客戶對企業的信任度下降和客戶的流失。
3大數據背景下的營銷手段
3.1拓寬營銷渠道,控制營銷成本
大數據時代打破了許多傳統的營銷策略,通過網絡拓寬了企業的營銷渠道。但企業也應注意控制成本,如:拓寬代理產品渠道,制定完整的代理計劃,減少不必要的開支,使代理過程更加規范,實現成本控制; 員工可以充分利用網絡,通過網絡數據挖掘客戶需求,為潛在客戶規劃潛在客戶,優化產業鏈。
3.2規劃定制合理的營銷方案
在大數據時代的背景下,與傳統營銷方法不同,它打破了傳統營銷的局限,可以通過數據集成挖掘客戶需求,并根據客戶需求開發個性化服務。同時,企業營銷部門在使用大數據的同時應注意?;な蒞踩涂突畔踩?,積極引導消費者建立信息安全意識。例如,瀏覽網頁后,建議可以與商家共享瀏覽歷史記錄, 有利于商家更好地分析客戶需求。此外,企業營銷部門需要全面分析國家法律法規,實現自律反省,運用先進的管理理念進行營銷,進一步完善工作制度。
4結語
在大數據時代的背景下,營銷不僅突破了傳統營銷概念和模型的限制,而且能夠實現商家與客戶之間的實時通信,突破時間和空間限制,面對龐大而復雜的數據,企業可以準確、快速地找到所需信息,為公司未來發展制定更加科學、完善的營銷計劃,準確把握每個機會,促進公司持續健康發展。
參考文獻:
[1]崔瀟杰.大數據時代下市場營銷的機遇與挑戰淺談[J].中小企業管理與穿越火线配置(上旬刊),2017(04):76-77.
[2]劉自厲.大數據時代背景下中小企業的市場營銷研究[J].商場現代化,2017(06):92-93.
[3]郭泉.基于大數據時代的市場營銷禮儀課程構建及優化[J].湖北函授大學學報,2017,30(11):105-106.
[4]李小紅.大數據時代下市場營銷遇到的機遇和挑戰分析[J].商場現代化,2017(14):109-110.
[5]郭曉玲,常遠.大數據時代下市場營銷專業新穿越火线配置方式的路徑研究[J].佳木斯職業學院學報,2016(04):178.