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穿越火线配置>淺談和反思快時尚服裝品牌的營銷策略--以H&M為例

穿越火线枪战王者1月更新:淺談和反思快時尚服裝品牌的營銷策略--以H&M為例

發布時間:2018-12-12 點擊: 發布:論文代發-經典期刊網-論文發表

摘要:近年來,我國經濟快速發展,居民的收入與消費水平上漲,中國服裝市場作為全球服裝市場重要的組成部分,國際知名快市場品牌如ZARA、H&M等紛紛登錄中國市場,與我國本土服裝品牌展開激烈的競爭。“快時尚”概念是這幾年才出現的產物,國內服裝行業對此種營銷策略沒有太多的經驗,與之相關的研究也主要側重于定價策略或者是供應鏈管理等方面。本文以H&M為例對快時尚服裝品牌的營銷策略進行了探討分析,并對國內服裝企業如何借鑒這些成功經驗提出了建議。
關鍵詞:服裝行業;營銷策略;“快時尚”;H&M

快時尚服裝零售模式,起源于“自有服裝專業零售商”模式,即SPA( specially retailer of private label apparel) ,這是一種以產品為導向,從商品策劃、制造到零售整合起來的服裝銷售模式??焓鄙釁放埔砸渙魃杓?、二流面料、三流價格著稱,讓廣大消費者經濟壓力小,趨之如騖。來自瑞典的H&M是歐洲最大的服飾零售商,成立于1947年,自進入中國市場后,受到了國內消費者的熱捧,其優惠的價格讓消費者能負擔的起每一年甚至每一季度H&M所推出的新款產品。
1H&M的營銷策略分析
1.1價格策略
H&M店中產品多樣,其服飾的平均售價只有18美元,消費群體主要集中在15-30歲的年輕人,這些群體的特征是具備一定消費能力且追求時尚,但部分收入不足以支撐奢侈品牌消費,H&M時尚度高且價格親民,正好滿足了這一群體的需求。為實現平民的價格, H&M在保證質量的前提下,盡量壓縮各環節成本,H&M沒有自己的成衣廠,制造完全外包給全球21個國家工資最低的九百家工廠,H&M庫存周轉速度快,力求將存貨降到最低,并保證新貨源源不斷,公司內有80名設計師,從設計到商家,僅需三個星期左右,大大降低了庫存成本和資金成本。親民的價格和時尚的款式使消費者頻繁光顧和多次購買,使 H&M的業績快速增長。
1.2產品策略
款式多變,種類齊全。H&M不僅提供男女消費者以及兒童流行的基本服飾,還售賣一些飾品等,每一大類服裝下又細分為多個風格系列,款式多樣,是國內服裝品牌的數倍,為廣大消費者提供了更多選擇。H&M在整個產品開發過程中時尚度極高,無論是前期的設計、還是產品規劃,都是在最短的時間內將最流行的元素加入到服裝的款式中去。
1.3渠道策略
H&M的店鋪選址一般在成熟商圈的核心位置,通常情況下店鋪面積為1000平米以上,有的分為幾層還展示服裝。與傳統服飾相比, H&M經營范圍廣,風格款式多樣化,從內衣到外套,從童裝到成人裝,品種齊全,能滿足各層次居民的消費需求。此外,公司每天都會調查分析每件衣服款式的銷售情況,熱賣產品立即增加生產,從而避免斷貨現象。生產車間的光學分揀設備與物流人員配合分揀打包,進而配送給各門店,減少了常務的貨物積壓,提高了資金流轉率和利潤率,大部分的供應商位于歐洲并且分布十分集中,這樣保證了整個體系的高效運行。
1.4促銷策略
在促銷方面,H&M很少通過廣告進行宣傳,通過節省廣告費用改用別的方式樹立品牌形象,首先貨物排放都很整齊,精美的櫥窗和燈光使H&M各區域內的服裝看上去更加完美,帶給消費者良好的視覺體現,其次,利用網絡途徑接受消費者的意見和建議,與消費者建立良好的溝通,并迅速響應顧客的需求。
2對國內快時尚”服裝品牌的啟示
2.1快速響應市場
   H&M得以迅速發展的秘訣之一就是能準確的把握時尚脈搏,并搶先其他品牌占領市場,其產品更新速度之快,可用14天左右的時間就將流行元素加入到服裝中去,并上架銷售,因此國內本土服裝品牌在今后的發展中,應盡量縮短上線周期,加快更新速度,快速有效的供應鏈管理,只有這樣才能搶先占領市場份額。與H&M相比,國內品牌生產周期長,更新緩慢,參照H&M的生產模式,國內品牌可適當做出調整。
2.2明確市場定位
近年來,我國本土服裝品牌發展緩慢,但許多國外品牌進入我國市場后發展迅速,占領了不少市場份額,H&M等一系列快時尚品牌,以其時尚、平價等優點捕獲了大量的消費者。國內本土品牌應認識到這一點,明確目標群體,明確品牌內涵,并把這種內涵認證貫徹到品牌日常經營中,制定出合適的策略與外國品牌競爭。從產品設計到生產,店鋪裝修等都應有著自身的品牌定位,把握好自身情況和市場需求。
2.3提供優質的服務
隨著社會的發展,消費者的需求更加多樣化,這時服裝公司應更加注重消費者的購物體驗與反饋,其中包括產品質量、店鋪裝修、店內服務等幾個方面,在注重提高店鋪視覺效果的同時,還應注重提升品牌穿越火线配置,加強銷售人員綜合素質培訓,了解基本的搭配原則,使員工能為顧客提供更專業的服務,最大化提升顧客的購物體驗。
參考文獻:
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